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Sales Development Representative H/F
L’entreprise Blueway
Leader sur le marché du Data Management, Blueway est un éditeur de logiciels lyonnais en forte croissance qui ambitionne de se développer à l’échelle Européenne.
Grâce à notre plateforme Phoenix et à MyDataCatalogue, nous proposons l’une des solutions les plus complètes du marché, couvrant l’ensemble du cycle de gestion des données et des processus associés.
Notre plateforme, nommée Phoenix, permet à nos clients de gérer leurs échanges de données (API, interopérabilité, etc.), la qualité de ces données ainsi que leurs processus (automatisation, workflow, etc.).
MyDataCatalogue est une solution intelligente de cartographie des données, simplifiant la gouvernance des données.
L’entreprise combine l’énergie d’une start-up à la pointe de la technologie et l’expérience d’une PME.
Le poste
Nous recherchons un Sales Development Representative (H/F) en CDI expérimenté / senior pour participer à notre développement commercial. Nous sommes en pleine croissance et souhaitons accélérer l’acquisition de nouveaux clients sur le marché français et européen.
Les Missions :
- Prospecter (téléphone, email, LinkedIn et visioconférence),
- Qualifier les prospects (prise de besoins, discovery calls, rendez-vous découverte),
- Maintenir une relation de qualité avec les différents prospects (nurturing, messages personnalisés, etc.) pour les convertir en opportunités,
- Gérer des leads inbound (téléchargeurs, webinaires, salons),
- Assurer des rendez-vous de découvertes et présentations commerciales
- Travailler main dans la main avec les équipes Sales, Marketing et Avant-vente.
Profil recherché
Au moins 3-5 ans d’expérience sur un poste de Business Developer, SDR ou BDR en environnement BtoB, avec une bonne connaissance de l’écosystème Tech et des systèmes d’information.
Capacité à travailler en transverse avec les équipes marketing, avant-vente et commerciales.
Expérience confirmée en prospection, avec une maîtrise des séquences multicanales (email, LinkedIn, campagnes d’emailing).
À l’aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau et dans la prise de rendez-vous qualifiés.
Savoir évoluer et contribuer au développement du chiffre d’affaires dans un environnement à dimension européenne.
Compétences éprouvées en cartographie de comptes pour identifier les bons interlocuteurs et structurer l’approche commerciale.
Les compétences essentielles :
- Maîtrise des techniques de prospection et de ventes (savoir analyser son marché, comprendre les clients et générer des opportunités),
- Excellent sens de la négociation,
- Très bon sens de la communication écrite et orale, avec une capacité à la fois à écouter et à convaincre,
- Goût de challenge avec une forte orientation résultats,
- Maîtrise des outils de CRM,
- Langues :
- Français – courant
- Anglais – professionnel de niveau B2 minimum
Les soft skills indispensables :
- Très bonne organisation,
- Sens du travail en équipe,
- La ténacité et l’ambition,
- Savoir rebondir et faire preuve de créativité.
Les plus :
- Connaissance du secteur banque / assurance ou du secteur public,
- Maîtrise de l’Allemand
Travailler chez Blueway, c’est …
- Un contexte de travail stimulant au sein d’un éditeur en pleine croissance avec des perspectives de carrières.
- Des projets innovants dans des secteurs variés (banque / assurance, santé, agriculture, industrie, transport, secteur public…).
- Une entreprise à taille humaine (106 collaborateur.ice.s) et en forte croissance.
- Un bel équilibre entre des collègues jeunes et des collègues expérimentés pour vous permettre d’exprimer tout votre potentiel.
- Une ambiance de travail conviviale, solidaire et ambitieuse
(avec surtout beaucoup d’humour). - Un onboarding personnalisé et formation en continu.
- Trois sites en France : Lyon, Paris et Vannes.
Les avantages
- Rémunération annuelle (fixe + variable) entre 40K€ et 60k€ fixe selon expérience
- Poste basé à Lyon
- Télétravail 2 jours/semaine
- Parcours d’intégration
- Evènements d’entreprises (lunchs, séminaires, évènements sportifs)
- Statut cadre
- Chèques déjeuner crédités sur la carte Swile
- Accès aux avantages salariés de la plateforme Leeto
Comment postuler ?
En envoyant votre CV et quelques mots à propos de vous à Valérie : vderaedt@blueway.fr
Processus de recrutement en 3 étapes
- Préqualification téléphonique de 15 min avec la Responsable RH
- Echange de 45 min en visio avec la Responsable RH
- Entretien de 1 h en visio ou présentiel avec le Directeur Commercial